Как понравиться любому человеку: секреты спецагента ФБР

Как понравиться любому человеку: секреты спецагента ФБР

Расположить к себе абсолютно каждого человека, кажется сложным только на первый взгляд. В психологии существуют золотые правила, следуя котором у вас есть все шансы понравится любому.

Лектор по психологии Jack Schafer долгое время работал на спецслужбы ФБР. При проведение секретных, а порой опасных операций ему нужно было включать свою харизму по щелчку. Психолог, признается, что действовал он согласно одному лишь правилу, которое звучит так: «Заставь человека восхищаться самим собой и тогда он будет восхищаться тобой». Как это сделать? Очень просто, и мы откроем перед вами все карты, которыми пользуются все профессиональные манипуляторы.

При знакомстве с человеком, как бы невзначай сделайте ошибку в произношении какого-нибудь слова, позволив тем самым собеседнику исправить себя. Главное, чтобы это слово не было именем вашего новоиспеченного друга. Продолжайте свою актерскую игру. Притворитесь, что испытываете неудобство из-за этого казусом, похвалите человека за его наблюдательность и исправьте свою ошибку.

Этот нехитрый способ позволит вам достичь трех целей. Первая — ваш оппонент почувствует уверенность. Вторая — диалог станет протекать более свободно и ненавязчиво. И последняя цель — подсознательно человек позволит ошибиться и себе.

Скажите что-нибудь приятное от третьего лица

Ненавязчивый комплимент — беспроигрышный вариант. Безусловно всем нравиться, когда их хвалят, только вот в случае нового знакомства — это звучит как-то назойливо. Большинство людей отказываются принимать прямые комплименты, это заставляет их чувствовать дискомфорт.

К примеру, вам нужно получить что-то от главбуха Анастасии Петровны. Девушки из бухгалтерии — дамы серьезные и телячьи нежности им не нужны. Поэтому, чтобы добиться своего придется пойти на хитрость и сказать: «Анастасия Петровна, а меня к вам отправил начальник кадров. Он сказал, что только вы сможете мне помочь, так как вся компания лежит на ваших плечах!». Все, Анастасия Петровна расцвела, и уже готова сменить гнев на милость.

Конечно, нет необходимости расхваливать практические навыки. Действуйте по ситуации и не бойтесь переходить на личности! Можно и так: «Анастасия Петровна, весь кадровый отдел говорит о ваших заслугах перед Отечеством. Тот торт, что вы принесли на 23 февраля еще никому не удалось затмить».

Сочувствуйте

Ни для кого не секрет, что людей в первую очередь интересует только их персона, так подыграйте. Это вполне нормально, если человек говорит о себе и своих проблем. Ваша задача — внимательно слушать (хотя бы делать вид), вовремя кивать и сочувствовать.

За несколько месяцев вы заведете гораздо больше друзей, если будете проявлять интерес к жизни других. Почему? Да потому что каждому человеку приятно знать, что его слушают и поддерживают. Не будьте равнодушны, но без фанатизма конечно. Не стоит падать на колени, поднимать руки вверх и кричать: «За что!? Что такого сделал этот человек!?». Обойдитесь фразой: «Да, у вас был очень сложный день, но он почти закончился».

Вы должны не только эмоционально реанимировать человека, но и показать ему, что вы разделяете его эмоции и переживания. Только не стоит повторять и копировать все слова человека, если вы уж решили его окрылить. В этом случае собеседник может раскрыть ваши мотивы: человеческий мозг воспринимает повторяющиеся слова, как аномалию и блокирует их.

Обеспечьте самоодобрение

Между ненавязчивым комплиментом и неприкрытой лестью — слишком тонкая грань, поэтому, чтобы не упасть в грязь лицом, заводя новое знакомство или улучшая отношения, нужно сделать все возможное, чтобы ваш оппонент похвалил себя сам. Как? Давайте разберем пример. Ваш собеседник делиться с вами: «Перед Новым Годом мне пришлось работать по 12 часов в день». Вот тут нужно сказать, что типо этого: «О, наверно, это было непросто. Мне кажется, человек должен обладать железными нервами, чтобы выдержать такой накал». Гарантированно, что ваш новый знакомый обязательно похвалит себя, сказав: «Да, ты прав(а), мне пришлось постараться. Не буду скрывать, что я молодец, ведь выжил из себя по максимуму.»

Умение сделать так, чтобы человек сам себя похвалил — это сложный навык, который далеко не каждому под силу. Так что практикуйтесь в этом, дарите людям радость и вы обязательно им понравитесь.

Попросите о помощи

Нет, конечно же, только начав разговор просить в долг все же не стоит, эффект Бенджамина Франклина работает немного иначе. Этот феномен берет начало в знаменитых словах великого политического деятеля, которые выдают всю суть поведения людей. Звучат они так: «Тот, кто помог вам один раз, поможет снова, чем тот, которому помогли вы».

Человек, который не скупится и протягивает руку помощи нуждающимся растет в собственных глазах. Поэтому, если хотите, чтобы человек тянулся к вам, подарите ему чувство собственного достоинства — попросите его об услуге. Но не стоит с этим злоупотреблять, нахлебников и лентяев не любит никто! Нет ничего хуже человека, который постоянно просит о помощи.

Не нужно воспринимать эти советы, как призыв к лицемерию. Мы всего лишь хотим вам помочь научиться заводить новые знакомства, обрасти новыми друзьями и выгодными связями. Нет ничего плохого в том, что одни люди хотят помочь другим людям сделать приятное для третьих. Даже если у вас для этого свои цели. Мы желаем успеха во всем, отличного настроения, и не забывайте нажимать на кнопки и

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

10 приемов бывшего агента ФБР, чтобы стать привлекательным на 200 %

Настоящая красота не зависит от внешних качеств, она исходит из нашего поведения. Агент ФБР Джек Шафер в книге «Включаем обаяние по методике спецслужб» пишет о выведенной им формуле дружбы и законах привлекательности, которые каждому человеку гарантированно помогут наладить отношения и войти в доверие к собеседнику. Его методы уже 20 лет с успехом используются американскими спецслужбами, а с недавних пор стали достоянием общественности.

AdMe.ru выбрал самые простые, но действенные техники из опубликованной книги, которые наверняка не раз выручат вас на работе и в личной жизни. В конце статьи приведена формула дружбы, разработанная спецагентом, которая наглядно объясняет, на чем строятся отношения между людьми.

10. Начните с наклонов головы в сторону

Вы замечали, что женщины наклоняют голову в сторону чаще мужчин? Похожий прием мужчины используют в бизнесе: держатся прямо, подчеркивая доминирование. При неформальном общении наклон головы в сторону — это знак доверия: в животном мире яремную вену показывают лишь тем, кого считают неопасным и симпатичным.

Отталкивающие сигналы: закатывание глаз с наклоном головы назад. Даже если человек делает это в шутку, но часто, такой сигнал воспринимается враждебно.

9. Развивайте мимику, играйте бровями

Люди вскидывают брови при встрече, показывая, что не намерены проявлять агрессию. Наш мозг распознает этот сигнал с расстояния до 2 метров и воспринимает такого человека как приятного в общении. Если вам нравится незнакомый человек, подайте быстрый сигнал бровями на расстоянии.

Отталкивающие сигналы: долгий зрительный контакт при игре бровями, нахмуренные брови, хмурый или оценивающий взгляд.

8. Научитесь улыбаться глазами, только без оскала

Когда мозг распознает искреннюю улыбку, то заставляет улыбнуться в ответ и запускает выработку эндорфинов, чтобы почувствовать чуть больше радости. Приятный опыт подталкивает человека к продолжению общения: мы стремимся чаще быть там, где чувствуем себя хорошо.

При настоящей улыбке вокруг глаз появляются маленькие морщинки, скулы и уголки рта двигаются вверх. Подделать такую улыбку непросто: придется думать о чем-то смешном и приятном.

Отталкивающие сигналы: холодный пристальный взгляд и натянутая улыбка, улыбка с оскалом.

7. Забудьте слово «пожалуйста»

Никогда не отвечайте словом «пожалуйста» на благодарность за услугу, оказанную другому человеку. Скажите: «Думаю, на моем месте вы сделали бы для меня то же самое». Такое высказывание пробуждает чувство взаимности: человек чувствует желание что-то сделать для вас в ответ, чтобы отблагодарить.

Не стесняйтесь просить человека о небольшом одолжении: дать совет, помочь выбрать что-то, на время поделиться книгой. Мы любим чувствовать себя значимыми в глазах других, это повышает самооценку. Признайтесь, приятно быть в обществе человека, который вами восхищается.

6. Переходите на шепот, сочувствуйте без повода

Чтобы предупредить неловкие паузы посреди разговора, используйте легкое сочувственное высказывание, связанное с последней фразой собеседника. Это достаточно простой способ для продолжения разговора и создания непринужденной атмосферы.

Шепот воспринимается как интимная форма общения. Попробуйте изредка говорить шепотом собеседнику отдельные фразы, чуть наклоняясь в его сторону, — так, словно делитесь тайной. Человек инстинктивно наклонится к вам, чтобы лучше слышать. Незначительное нарушение личного пространства и ощущение того, что с вами поделились сокровенным, сближают.

Отталкивающие сигналы: громкая речь, отдаление назад или отклонение к спинке стула.

5. Пусть люди сами себе делают комплименты

Лучший способ сделать комплимент — побудить человека самого похвалить себя. Во время разговора подтолкните собеседника рассказать о своих достижениях или достоинствах, затем продемонстрируйте удивление: «Вы действительно сделали это сами? Как вам удается справляться с этим?» Подобные вопросы побудят человека самому себе сделать комплимент.

Попробуйте сделать комплимент от третьего лица: скажите, что ваш общий знакомый отметил отличное чувство юмора вашего собеседника или хвалил его трудолюбие.

Отталкивающие сигналы: комплимент часто расценивают как лесть, особенно если он касается не достижений или достоинств человека, а внешности или врожденных способностей. Люди любят, когда в них замечают то, что далось нелегким путем.

4. Ошибайтесь прямо на глазах собеседника

Сделайте намеренно ошибку во время разговора, чтобы собеседник заметил ее. Смутитесь и дайте поправить вас. Собеседник почувствует себя увереннее, осознав, что вы тоже человек и с пониманием отнесетесь к его возможной неуклюжести. Срабатывает закон подобия: чем больше у вас общего, тем чаще вы общаетесь и ближе становитесь.

3. Присматривайте за посудой, когда проводите время вместе

70 % важной информации люди сообщают друг другу во время еды. Их жесты в этот момент отражают эмоции, чувства и симпатии. Если собеседник ставит чашку так, словно воздвигает стену, это говорит о желании увеличить дистанцию. Роль чашки может исполнять ваза с цветами или подставка для рекламы. Вспомните: с друзьями вы садитесь за стол и сразу же убираете все лишнее в сторону, чтобы создать открытое пространство для общения.

Общая тарелка — это своеобразный тест дружбы: спросите, можно ли попробовать что-то из еды на тарелке вашего спутника. Не каждый согласится делить еду, но эта незначительная наглость помогает стать ближе. Разделяя с человеком еду, мы рассматриваем его как друга.

2. Следите за губами собеседника, научитесь менять цвет глаз

Человек, касающийся губ пальцами или предметами, стесняется. Это произойдет, если задать неудобный вопрос или коснуться темы, от которой собеседник захочет уйти. Следите за этими жестами, чтобы вовремя среагировать и скорректировать собственное поведение.

Научитесь подавать правильные сигналы зрачками. Нашему мозгу нравятся увеличенные зрачки собеседника: это признак симпатии и интереса. Хотите понравиться человеку? Пригласите на ужин в место с приглушенным светом или посмотрите на него расфокусированным взглядом: зрачки расширятся, глаза будут казаться темнее, почти черными, сделав взгляд особенно привлекательным.

Противоположная реакция: прищуренный взгляд, сжатые губы, показной зевок, сморщенный нос.

1. Если не все идет гладко, вспомните о кино

Это явление называют законом каменистой дороги. Случается, что люди понравились друг другу лишь после череды преград и противоречий, но эти отношения часто прочнее тех, которые складываются с самого начала мирно и без конфликтов. Этот феномен стал популярным киноклише: сначала герои враждуют, но постепенно узнают друг друга лучше и становятся лучшими друзьями или возлюбленными.

Иные сигналы и тактики, которые позволят завоевать симпатию и доверие

• Легкое случайное прикосновение: заденьте собеседника нечаянно локтем, дотроньтесь до спины, сделайте вид, что смахиваете что-то с плеча.
• Используйте эмоциональные жесты: чуть кивайте головой, слушая длинный монолог собеседника, словно соглашаетесь с каждым словом.
• Будьте откровенны как никогда: расскажите о собственных слабостях, заветных мечтах, тайных мыслях или просто случаях из жизни. Это повысит вашу привлекательность в глазах собеседника.
• Демонстрируйте холодность или недоступность. Но лишь иногда. Это возбудит любопытство и подогреет интерес человека к вашей персоне.
• Покажите, что сделаны из одного теста: вы знаете, что идеальная команда — это люди, у которых максимум общих интересов и похожие судьбы?

Формула дружбы, разработанная агентом ФБР

В этой формуле отражаются главные характеристики, необходимые для крепких доверительных и дружеских отношений между двумя людьми. Это сработает, если вам нужно подружиться с бизнес-партнером, новым начальником или стать ближе с человеком, в которого вы влюблены.

• Близость — это психологическая дистанция между людьми. Главное условие для возникновения близости — ощущение комфорта и безопасности при общении. Позвольте себе иногда нарушать личное пространство человека, давая возможность ему решать, как и когда вам стоит быть ближе.
• Частота — это количество контактов и взаимодействий, которые вы совершаете с другим человеком за единицу времени. Чем больше времени вы проводите вместе, тем больше у вас общего и тем большее влияние вы оказываете на мысли и поступки друг друга.
• Длительность обратно пропорциональна частоте. Если вы часто вместе, то встречи постепенно становятся короче или реже. Напротив, если вы встречаетесь редко, то продолжительность и значимость каждой встречи значительно возрастает: вы буквально ловите каждое слово собеседника и не тратите время на глупости. Чередуйте длительность, но соблюдайте частоту.
• Интенсивность — это способность удовлетворить потребности другого человека через вербальное или невербальное поведение. Обратите внимание, насколько этот показатель важен. Он отражает то, получаете ли вы удовольствие от совместного времяпрепровождения. И здесь важную роль играет общность интересов и желаний.

Как понравиться любому человеку: секреты спецагента ФБР

Профессор психологии Джек Шафер (Jack Schafer) долгие годы работал специальным агентом ФБР. Во многих секретных операциях ему приходилось включать обаяние по щелчку. Джек говорит, что есть золотое правило, пользуясь которым можно расположить к себе любого человека. И звучит оно так: «Заставьте собеседника понравиться самому себе». Как это сделать, читайте в этой статье.

Эту статью можно не только прочитать, но и послушать. Если вам так удобнее — включайте подкаст.

Совершите ошибку

Когда Джек Шафер начинает вести курс лекций у нового потока, он как бы невзначай делает ошибку в произношении какого-нибудь слова и позволяет студентам исправить себя. «Я делаю вид, что смущён, благодарю их за внимательность и исправляю ошибку», — говорит Джек.

Этот приём он использует, чтобы достигнуть трёх целей. Во-первых, когда студенты исправляют ошибку преподавателя, это позволяет им чувствовать себя более уверенно. Во-вторых, они начинают более свободно общаться с наставником. В-третьих, они позволяют ошибаться себе.

Этот же приём можно использовать, чтобы расположить к себе любого человека. Ошибайтесь, показывайте свою неидеальность, позволяйте людям исправить себя. И они будут расположены к вам.

Сделайте комплимент от третьего лица

Иногда прямые комплименты звучат слишком навязчиво. Многие люди не готовы их принимать или испытывают дискомфорт. В таких случаях лучше использовать комплимент от третьего лица.

Например, вы хотите попросить что-нибудь у бухгалтера Ефросиньи Степановны и для этого подходите к ней с такой фразой: «Ефросинья Степановна, я тут разговаривал с начальником отдела кадров, и он сказал, что, по его мнению, вы лучший работник нашей компании!».

Не обязательно, конечно, хвалить какие-то профессиональные качества, можно и личные. Например, так: «Ефросинья Степановна, начальник отдела кадров сказал, что на прошлое 23 Февраля вы испекли такие блины! Он до сих пор вспоминает, какие они были вкусные».

Не забудьте посочувствовать

Конечно, людей гораздо сильнее интересует их собственная персона, чем любая другая. И это вполне нормально.

Вы заведёте больше друзей за два месяца, если будете проявлять неподдельный интерес к людям, чем за два года попыток заинтересовать их собой.

Ещё люди любят сочувственные высказывания. Что имеется в виду под «сочувственными»? Каждому человеку приятно знать, что его внимательно слушают и разделяют с ним его эмоции. Конечно, если человек начинает рассказывать о том, что у него был тяжёлый день, не стоит падать ниц и говорить: «Какой ужас, ах ты бедная лапонька!» Особенно если это ваш начальник.

Вполне подойдёт обычное высказывание типа «У вас сегодня был непростой день. С кем не бывает». Или, например, можно резюмировать так: «Вы хотите сказать, что сегодня вы абсолютно довольны тем, как у вас идут дела. Это здорово».

Мы должны убедить собеседника, что мы разделяем его чувства и понимаем его. При этом, если вы пытаетесь поддержать человека, не надо точно воспроизводить его слова. Собеседник может насторожиться: его мозг воспримет повторение как аномалию.

Обеспечьте самопохвалу

Как мы уже говорили, между обычным комплиментом и лестью очень тонкая грань, поэтому лучше сделать так, чтобы собеседник сам себя похвалил. Например, кто-то рассказывает вам такую историю: «Для того чтобы закрыть этот проект я работал по 60 часов в неделю». Тут можно сказать: «Да, наверное, надо обладать железной волей и ответственностью, чтобы работать по 60 часов в неделю». Почти гарантированно — собеседник ответит что-то типа «Да, мне пришлось постараться, чтобы сдать этот проект вовремя. Я, конечно, отлично поработал. Тут ничего не скажешь».

Умение сделать так, чтобы человек сам себя похвалил, — это фигура высшего пилотажа. Практикуйте её, делайте людям приятное. И вы обязательно понравитесь.

Просите об одолжении

Знаменитые слова Бенджамина Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы помогли сами». Этот феномен известен как эффект Бенджамина Франклина. Человек, который оказывает любезность другому человеку, вырастает в собственных глазах. То есть если вы хотите понравиться человеку, то лучше не делать одолжение ему, а попросить об одолжении его самого. Конечно, не стоит злоупотреблять просьбами о помощи.

Как правильно заметил вышеупомянутый Франклин: «Гости, как рыба, начинают дурно пахнуть на третий день». То же самое касается людей, которые слишком часто просят об одолжениях!

Все эти советы, безусловно, не призыв к лицемерию. Мы всего лишь хотим помочь одним людям делать приятное другим людям. Иногда в своих целях. 🙂

Источники:

http://gurutest.ru/publication/kak-ponravitsya-lyubomu-cheloveku-sekretyi-spetsagenta-fbr/
http://www.adme.ru/svoboda-psihologiya/10-priemov-byvshego-agenta-fbr-chtoby-stat-privlekatelnym-na-200–1685165/
http://lifehacker.ru/kak-ponravitsya-cheloveku/