Какие вопросы должны быть урегулированы между партнерами по бизнесу? Семь вопросов, которые необходимо задать себе перед тем, как начать собственный бизнес

7 вопросов, на которые нужно ответить перед открытием бизнеса

7 вопросов, на которые нужно ответить перед открытием бизнеса

На какие вопросы стоит себе ответить, чтоб понять целесообразность открытия и возможность успешного развития собственного дела?

Если начало нового года побудило вас к увольнению и открытию собственного дела, вам нужно хорошенько взвесить все за и против. С одной стороны, что может быть лучше возможности самостоятельно распоряжаться своим временем, не подчиняясь кому-либо? С другой, не будьте слишком самонадеянными, решаясь на этот шаг. Много начинающих предпринимателей разочаровываются после того, как на них сваливается достаточно тяжелая работа, груз огромной ответственности и неопределенность образа жизни.

Вы можете себя подготовить к разнообразным аспектам ведения бизнеса, но перед стартом вам необходимо задать себе несколько ключевых вопросов, которые помогут вам оценить свои силы и возможности.

Какие шансы на успех у вас есть при отсутствии четкого плана?

Вы постоянно нуждаетесь в мотивации и напутствии? Насколько хорошо вы можете управлять своим временем и своевременно выполнять необходимую работу без четкого дедлайна?

Людям присуще ошибочное мнение, что если они будут сами собой управлять, им будет жить намного проще. Но зачастую без четкого руководства начать что-то бывает не так уж легко. Чтобы быть успешным предпринимателем, бизнес которого довольно эффективный и продуктивный, необходимо наличие таких качеств, как независимость, находчивость в решении поставленных задач и ответственность.

Определитесь: вы предприниматель или изобретатель?

Большинство успешных стартапов основаны на хороших идеях. Но даже самая отличная идея или изобретение не подразумевают стопроцентный успех в ведении бизнеса. Слишком часто “креативщик” фокусируется на своем творении, патенте и прочем, забывая о других аспектах ведения бизнеса. Качественные продукт – не гарантия, что к вам в дверь начнут ломиться заинтересованные клиенты. Только хороший предприниматель сможет достичь такого результата.

Поэтому, если вы все же больше подходите под определение “изобретатель”, чем “предприниматель”, стоит задуматься, есть ли смысл открывать собственное дело. Возможно, в таком случае нужно подыскать надежного партнера, обладающего необходимыми навыками и предпринимательскими способностями, который сможет сделать вашу идею прибыльной.

Читайте также:

Имеет ли ваша бизнес-идея ценность для потребителя?

Возможно, вы знаете поговорку “Делайте то, что вам нравится, и деньги сами к вам придут”. Действительно, мысль в теории выглядит неплохо, но она может идти в разрез с практикой. Несомненно, страстное отношение к своему делу – один из ключей успеха, но для того, чтобы построить прибыльный бизнес, необходимо чтоб ваше предложение соответствовало спросу.

Рынок остается равнодушным к тому, что вы получили возможность воплотить мечту всей своей жизни. Ведь люди тратят свои средства на то, что входит в их список потребностей и желаний. Если в вашей продукции или услугах нет необходимости – бизнесу грозит крах.

В чем особенность вашего бизнеса?

Ваша бизнес-идея уже воплощена в жизнь или вы можете предложить что-то уникальное? Насколько ваш целевой рынок конкурентоспособный? Над этими вопросами стоит основательно задуматься, хотя ключ к успеху – это не всегда заполнение пустующей ниши (найти которую, к слову, – воистину удача). Скорее все будет зависеть от того, как вы себя позиционируете и какое место сможете занять на рынке. К примеру, Starbucks – не первая компания, которую посетила идея продавать кофе, но в данном сегменте она точно не станет последней.

Вы не должны изобретать велосипед, чтобы стать успешным предпринимателем. Главное – оценить, в какой именно отрасли есть свободное место, которое можно занять, предварительно досконально изучив рынок, или где есть возможность подвинуть конкурентов.

Готовы ли вы быть мастером на все руки?

Сломался принтер, нужно отвечать на телефонные звонки или координировать стенд на выставке – для этого необходимы отдельные сотрудники компании, нанять которых на самом старте бизнеса может оказаться проблематичным.

Открытие собственного дела часто подразумевает то, что вам, возможно, понадобится записаться в специалисты широкого профиля, выполняя все необходимые задачи самостоятельно. Вы можете быть системным администратором сейчас, а через час – уже выполнять обязанности продавца. Перед тем, как вы получите гордое звание “бизнесмен”, убедитесь, что вы сможете быть мастером на все руки.

Имеется ли у вас необходимый стартовый капитал, чтобы в любой момент запустить свой бизнес?

Если вам необходимо четко знать, когда вы получите очередную оплату за свою работу, то собственный бизнес может оказаться для вас слишком стрессовым. Малый бизнес, в том числе фриланс, включает в себя как доходы, так и расходы. И первые три-пять лет не стоит рассчитывать на значительную прибыль.

Вам нужно быть реалистом и понимать, как держать свой бизнес на плаву. Лучшее время для того, чтобы подготовится к открытию собственного дела, – когда у вас еще есть работа по найму.

Как вы будете справляться с провалами и разочарованиями?

Когда вы всей душей болеете за свое бизнес-детище, трудно не принимать близко к сердцу даже самые мелкие неудачи. Расстройства могут прийти с разных сторон: будь то снижение продаж, отказ инвестора или даже негативный отзыв на форуме. Если вы тратите много времени на то, чтобы оклематься после каждого падения, у вас мало шансов на успех и вы не учитесь на собственном опыте.

Задав себе эти вопросы и ответив на них, вы сможете самостоятельно определить вероятность того, что ваше дело станет успешным. Если ответы на некоторые вопросы вызвали у вас сомнения в том, стоит ли ступать на путь открытия собственного бизнеса, – не стоит рубить сплеча и отказываться от мечты. Просто стоит решить существующие проблемы не во время, а перед открытием своего дела.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Блицопрос для бизнес-партнера: 8 вопросов, которые нужно задать

Кто-то видит в партнере новые возможности, кто-то – единственный шанс открыть бизнес, некоторые ищут единомышленника. Но большинство предпринимателей покупаются на обманчивую иллюзию партнерства как способа избежать ответственности: раз нас двое, значит, работать нужно меньше. С таким настроем лучше вообще «не лезть в воду».

Один в поле воин

Новый партнер не всегда лучше старых, проверенных временем, конфликтами, удачами и деньгами. Один мой знакомый, опытный и успешный бизнесмен, говорил: «С партнерами ты не построишь большой и серьезный бизнес, зато наберешься опыта, чтобы однажды сделать все самому». Посмотрите на ярких руководителей: они добились всего сами и в нужный момент пошли дальше партнера, расставаясь не всегда красиво, корректно и справедливо.

Если вы способны построить бизнес, делайте это в качестве единственного владельца и руководителя, набирая себе в команду исполнителей, а не партнеров. Конечно, этот сценарий не для всех.

Анкета кандидата

Итак, у вас есть бизнес-идея и вы понимаете, что без сильной поддержки на уровне партнера не обойтись. Вы начинаете искать: сами, через знакомых, по рекомендациям. И вот вы встречаетесь. Сначала small talk, потом краткий обмен разговорами «о себе», потом на салфетке (или сразу на экране) – о проекте. Что дальше?

Какие важные вопросы нужно задать потенциальному бизнес-партнеру, чтобы сделать правильный выбор, получить не только пользу для бизнеса, но и надежного соратника или же сразу понять, как минимизировать боль потери?

1. Чем партнер может помочь проекту?

В чем ценность его подключения к проекту, особенно не в качестве сотрудника и простого исполнителя? Опыт, знания, связи, деньги. На определенном этапе развития бизнеса все это может быть критически важным, но нужно относиться к этому не как к аналогу финансирования или кредиту в банке, а искать большее. Кредит отдали и забыли, а тут еще работать и работать вместе.

2. В чем интерес партнера?

Что его привлекает в вашем проекте, чего именно он хочет от него получить? Если вам удалось найти единомышленника — прекрасно. Если человека, который смотрит на вещи иначе, — замечательно. Не ищите полного совпадения взглядов — так не бывает, не старайтесь найти оппонента — намучаетесь, погрязнув в споры. Но между вами должно быть что-то большее, чем просто желание делать деньги. Ищите это.

3. Какие средства достижения целей партнер считает правильными и почему?

Видите ли вы в его способе мыслить и рассуждать то важное и искомое, без чего вам так сложно? Этот вопрос — не экзамен, а возможность протестировать ваше совместное видение и умение планировать, а также разобраться в психотипе будущего партнера.

4. Были ли у партнера другие проекты?

Спросите о похожих (и непохожих) бизнесах, которые он делал раньше: что там было хорошего, что получилось, что нет, как он оценивает свою роль во всем этом. Этот вопрос не только про опыт, не только про заслуги. Он про самопрезентацию, умение расставлять приоритеты. Это и вопрос про самомнение. Позиция героического суперпрофессионала, принимающего решения и ни капли не виноватого в предыдущем провале, — повод для размышлений и дополнительных уточнений.

5. Чем партнер интересуется по жизни?

Есть ли у вас что-то общее, кроме этого бизнеса? Будете ли вы видеться редко и по необходимости или регулярно не только на работе, а еще и в одинаково любимых клубах, ресторанах и спортзалах? Кому-то важен плотный контакт и ощущение совместной работы, чтобы убедиться, что партнер действует и приносит свою часть пользы. Кто-то не любит опеки и в состоянии фокусироваться на главном. Кому-то нужно чувствовать рядом плечо и поддержку, а кто-то самостоятельный и советуется только тогда, когда это действительно нужно. Сформулируйте свою позицию и выбирайте человека по себе.

6. Каковы бизнес-приоритеты партнера?

Выясните приоритеты в своем бизнесе: вам обоим нужно стратегическое развитие и большой куш или вы готовы сделать акцент на операционном успехе?

7. Как партнер хочет получать деньги?

Сразу согласуйте, как вы будете делить деньги — финальные и промежуточные. Возможно, у вас разное видение: кто-то хочет как можно раньше и по чуть-чуть, а кто-то готов годами дожидаться своей прибыли, не запуская руку в кассу.

8. Каким партнер видит ваше расставание?

Договоритесь на берегу о том, как будете расставаться. В начале отношений — это не лучшая тема, ее не хочется касаться и даже кажется невозможным такое развитие событий. Но опыт показывает: лучше раньше, чем позже, когда к разговору присоединятся юристы. Правила расставания должны включать раздел ответственности, зон влияния, активов, денег, клиентов, направлений, возможность (или явную невозможность) причинить бизнес-проекту непоправимый вред. Не стесняйтесь, обсуждайте это сразу.

Семь раз проверь

Кроме собеседования с будущим партнером, неплохо было бы опросить общих знакомых. Не нужно верить на 100% всему, что говорят люди, но в независимых оценках есть доля истины. Какова доля, необходимая вам, — решайте сами.

Не забудьте фиксировать ваши договоренности на бумаге. Особенно распределение ответственности и схему расставания. Слова в бизнесе (даже если «пацан сказал — пацан сделал») значат меньше, чем письменные документы.

Важно не только получить от партнера информацию, важно увидеть человека, с которым придется через многое пройти. Придумайте другие вопросы, ищите, экспериментируйте. Вопросы — это просто инструменты. Найдите те, которые вам подходят.

Но не питайте наивных иллюзий. Даже если вы очень хорошо разбираетесь в людях, и можете видеть их насквозь с первого взгляда — это практически ничего не значит. Жизнь внесет свои коррективы.

Проект будет развиваться не по бизнес-плану, а по жизни, с учетом ваших решений и вашего окружения (рынок, финансовые условия, клиенты, исполнители, текущие и стратегические приоритеты), прибавьте к этому изменчивость людей и свою собственную. В результате ответы, полученные на первых встречах, окажутся такими же ценными, как пепел.

Ищите партнеров, ошибайтесь, делайте вместе проекты. Если приходит пора расставаться — расставайтесь как можно корректней. И когда придет время, делайте бизнес без партнеров. Используйте инструменты привлечения ценных людей в команду не в качестве партнеров, а в качестве сотрудников.

Денис Запиркин ,
_{независимый эксперт и консультант по развитию бизнеса и оптимизации процессов. Сертифицированный инструктор Carnegie Mellon University (2006). Прошел путь от программиста до вице-президента консалтинговой компании. Работал в Microsoft Business Solutions, где вел наиболее сложных и важных партнеров компании. 10 лет опыта работы с брендами мирового уровня и SMB-компаниями: создание и развитие бизнеса (B2B, прямые и партнерские продажи). Достижения: сделка года в мультимиллионной организации, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций.}

Какие вопросы должны быть урегулированы между партнерами по бизнесу? Семь вопросов, которые необходимо задать себе перед тем, как начать собственный бизнес

Инвестиционная аналитика

Вопросы, которые необходимо задать себе перед открытием бизнеса

Какие вопросы стоит себе задать, чтобы понять, стоит ли создавать и развивать собственные бизнес?

Если в новом году вы решили кардинально изменить свою жизнь и открыть собственное дело, то стоит хорошо взвесить все «за» и «против». С одной стороны, вы сможете самостоятельно распоряжаться своим временем и деньгами. С другой, не стоит быть слишком самонадеянным, решившись уйти в самостоятельное плаванье. Многие начинающие предприниматели сильно разочаровываются, когда на них сваливается трудная работа, немаленькая ответственность и ненормированный график жизни.

Вы можете подготовить себя к различным нюансам ведения бизнеса, но перед созданием своего предприятия необходимо задать себе несколько основных вопросов, которые позволят вам оценить свои возможности и силы.

Каковы ваши шансы на успех без четкого плана?

Вам постоянно необходимы напутствия и мотивация? Насколько качественно вы можете управлять имеющимся временем и эффективно выполнять поставленные задачи без четкого дедлайна?

Люди ошибочно считают, что если они будут начальниками сами себе, то их жизнь стает значительно проще. Но обычно без четкого руководства создать что-либо бывает достаточно сложно. Что быть успешным бизнесменом, чье предприятие эффективно развивается, необходимо не только иметь идею, но и быть независимым, находчивым в решении поставленных задач и ответственным.

Кто вы: предприниматель или изобретатель?

Многие успешные стартапы созданы из хороших идей. Но даже самая блестящая идея не дает стопроцентных гарантий на успешный бизнес. Изобретатель слишком часто фокусируется на своей идее, патенте и т.д., забывая про собственно предпринимательство. Хороший продукт не гарантирует большого количества клиентов с самого момента запуска. Такой результат доступен только хорошему предпринимателю.

Потому, если вы в большей степени изобретатель, чем предприниматель, стоит задуматься, а есть ли смысл открывать бизнес в одиночку. Возможно, вам следует подыскать подходящего партнера-предпринимателя, который сумеет монетизировать вашу идею.

Будет ли ваша идея ценной для потребителя?

Вероятно, вы слышали поговорку «Занимайтесь любимым делом, и деньги потянутся к вам сами». В теории эта концепция выглядит очень неплохо, однако несколько не согласуется с практикой. Конечно, любовь к своему делу – это один из важных аспектов успеха, но для создания прибыльного бизнеса ваша идея должна соответствовать рыночному спросу.

Рынку все равно, если вы получите возможность осуществить свою заветную мечту. Ведь люди покупают то, что им необходимо в их собственной жизни. Если ваш продукт или услуга не найдут потребителя, то бизнес не выстоит.

Где «изюминка» вашего бизнеса?

Вы уже воплотили в жизнь свою бизнес-идею или можете предложить рынку что-то уникальное? Много ли у вас конкурентов? На эти вопросы стоит ответить, хотя заполнение пустой ниши на рынке (которую еще нужно найти!) не всегда является ключом к успеху. Большей частью это зависит от того, как вы сумеете представить себя потребителю и какое место на рынке сумеете занять. Например, Starbucks не первая и не единственная компания, которая продает кофе, но в своем сегмент она не станет последней, это точно.

Чтобы ваше предприятие стало успешным, не надо изобретать велосипед. Необходимо выяснить, в какой отрасли существует свободное место, которое можно занять, перед этим хорошенько изучив рынок, или где существует возможность подвинуть потенциальных конкурентов.

Сумеете ли вы стать мастером на все руки?

В момент старта бизнеса вам понадобятся сотрудники, которые могли бы чинить принтер, отвечать на телефон или координировать выставочный стенд. Но нанять их будет большой проблемой.

Открывая собственное дело, вам придется выполнять все необходимые работы самостоятельно, переквалифицировавшись в специалиста широкого профиля. Вы можете настраивать локальную сеть, а через полчаса – консультировать клиента по телефону. Перед тем, как гордо именовать себя бизнесменом, убедитесь, что вы действительно все это потянете.

Есть ли у вас стартовый капитал, чтобы создать свой бизнес с нуля?

Если для вас критично знать, в какой день вы получите свою зарплату, то собственный бизнес окажется для вас слишком стрессовым. Частный бизнес, включая фриланс, несете в себе не только доходы, но и расходы. Первые три-пять лет вы вряд ли будете получать существенную прибыль.

Вы должны быть реалистом и четко усвоить, как удержать свой бизнес. Подготовиться к открытию своего бизнеса проще всего, когда вы все еще работаете по найму.

Как вы справитесь с разочарованием и провалами?

Когда вы страстно болеете за свой бизнес, очень трудно не принимать близко к сердцу даже малейшие неудачи, которые могут возникнуть неожиданно: отказ инвестора, снижение продаж или даже негативный отзыв в соцсетях. Если вы слишком долго приходите в себя после каждого такого случая, вы не сможете научиться на собственном опыте и тем более создать успешный бизнес.

Ответив на все эти вопросы, вы сумеете самостоятельно выяснить, насколько успешным будет ваш бизнес. Если после всех размышлений у вас есть сомнения, стоит ли создавать свое дело – не отказывайтесь от своей мечты так сразу. Просто существующие проблемы следует решить до открытия бизнеса, а не после.

Источники:

http://ubr.ua/business-practice/own-business/7-voprosov-na-kotorye-nujno-otvetit-pered-otkrytiem-biznesa-274524
http://kontur.ru/articles/525
http://inventure.com.ua/analytics/articles/voprosy-kotorye-neobhodimo-zadat-sebe-pered-otkrytiem-biznesa